陈锦春:与时俱进 坚持创新
发布时间:2020-06-17

摘要:“国外客户多喜欢板材镜框,这几款走复古路线的金属镜框,反而是直播时更受国内消费者青睐的款式。”6月8日,在位于瓯海眼镜小镇上的瑞百丽眼镜专卖店,温州市金达眼镜有限公司(下称金达眼镜)董事长陈锦春如是说。


“国外客户多喜欢板材镜框,这几款走复古路线的金属镜框,反而是直播时更受国内消费者青睐的款式。”6月8日,在位于瓯海眼镜小镇上的瑞百丽眼镜专卖店,温州市金达眼镜有限公司(下称金达眼镜)董事长陈锦春如是说。
今年以来,金达眼镜陆续与国内十余家直播经纪公司达成合作,通过积极开拓内销市场,来弥补疫情期间外贸订单萎缩的缺口。借着时下最流行的“直播带货”,这家传统外贸企业不仅带着自主品牌“瑞百丽”走出了一条内销之路,更迸发出了一种与时俱进的全新活力。
转内销
归根结底为了提高核心竞争力

       温州眼镜以外贸为主,金达眼镜也不例外。疫情发生前,金达眼镜几乎有95%的订单都来自欧美等海外市场。疫情暴发后,陈锦春借此机会进行市场调整,第一时间开始寻找境内市场。也正得益于此,金达眼镜才和大多数出口型企业遭遇较大出口压力的窘境不同,疫情期间,反而获得了众多来自国内市场的订单。

“粗略估计,今年前5个月,我们的内销额同比增长了20%以上。”陈锦春解释起内销额增长背后的缘由。今年,由于疫情之故,意大利米兰光学眼镜展览会等纷纷取消。“以往,我们每年都会在展会这块投入两百多万元的资金,以更好开辟海外市场。直到今年,我们把这笔钱全部投到了线上,用来扩增我们的内销订单。”
所以,早在今年3月初,一家来自上海的直播经纪公司率先向金达眼镜抛来合作的“橄榄枝”时,陈锦春就决心顺势而为转内销。在他看来,这次的试水合作意味着金达眼镜成功迈出了内销之路的第一步。
随后的几个月,陈锦春又陆续与十多家国内其他省市的直播经纪公司达成相关合作,借专业且成熟的主播团队之力突围行业现状,不断将眼镜销往全国各地。前后不到三个月的时间里,当一部分企业还在为疫情所困,陈锦春已经通过50余场由专业主播在天猫、抖音等平台的直播带货,为金达眼镜换回了内销额同比增长超过20%的喜人业绩。
从谋求新的合作伙伴到上线直播业务,陈锦春告诉记者,这当中的种种尝试,归根结底还是为了提高企业的核心竞争力。“我希望就算是在疫情中,也可以做到凭借温州人的创新精神,让企业立于不败之地。”
要创新
20多年的外贸公司开拓内销市场

       过去21年,陈锦春把金达眼镜从名不见经传的小工厂变成了专业生产中高档金属、板材镜架的大中型民营企业,不但苦练内功做好产品,而且还稳扎稳打做外贸。如今,面对变局,他更创新思路拓展内销市场。

事实上,在温州,像金达眼镜一样靠外贸起家的眼镜企业不在少数。此前多年,金达眼镜都是一家以生产中低端眼镜为主的企业,其出口的眼镜均价约2至4美元。直到2013年,由于在研发、技改等方面的逐年投入,其产品出口价格逐步提高到了10至15美元,最贵的更超过了20美元。不过,在陈锦春眼中,过去企业专注于外销,才仅仅是学会了“单腿走路”。“以后,我们要做的就是——内外贸‘两条腿’走路。”据介绍,目前,其生产的瑞百丽品牌眼镜,在国内市场上能卖到千元左右的价格。拓展内销市场以来,公司内外销的比例几近持平。
可以预见的是,面对变局,金达眼镜的未来将不再全然依靠出口。“短期来看,今年,我们会更关注国内市场。长期来看,我希望我们能持续加大产品的内销比例……”这和陈锦春一贯的价值观不谋而合:企业要想在大环境中持续生存、发展壮大,除了提高产品品质,还要不断与时俱进、坚持创新。
新时代
创新是改变现状的最佳方式

        市场大环境的日益改变,需要企业不断面临新的问题和挑战。“新时代背景下,我们更要从自己的劣势中看到优势。”陈锦春说,出口企业转做内销存在一定的风险和劣势,这是不可避免的。与其把这次疫情看成一场危机,不如换个角度,把压力当成动力。

近年来,金达眼镜在生产研发等多方面投入了大量资金,不断通过机器换人、引进自动化生产线、开发线上天猫旗舰店等方式提高自主品牌优势及竞争力,多维度布局线上线下。这种用品牌开拓新市场的方式,就是陈锦春口中的自身优势之一。

其次,金达眼镜的优势还体现在陈锦春早早就开始着手开发线上市场的布局上。通过成立自己的贸易公司,转型生产自己的眼镜品牌;通过率先进驻天猫商城,开设眼镜专营店瑞百丽,致力打造时尚潮流的眼镜;通过提升产品质量、款式等方面的档次,加速自主品牌的形成……在他看来,要在内销市场中分一杯羹,就要投入更多精力,坚持不懈地做好自己的品牌,而创新无疑就是改变现状的最佳方式。
>>>他眼中的温州人精神

既要敢闯敢拼、敢担当
还要敢创新、善于创新

       陈锦春的另一个身份,是温州市眼镜商会青年委员会主任。
这是一个依托于温州市眼镜商会在2013年6月成立的青年组织,由一群在温从事眼镜及相关联业务的企业负责人、眼镜企业二代接班人和高层管理者组成。陈锦春在其中扮演了一个类似“大家长”的角色。
       通过组织各项活动推动青年业主和管理者的交流、协作,他将这份敢闯敢拼、敢担当且敢于创新、善于创新的温州人精神传递到了更多眼镜业的创二代群体中,让年轻一辈的创业者们能得以迅速成长,促进企业传承,延续健康发展,从而推进温州眼镜业的创新、发展。
“过去,我们的父辈凭借着敢闯敢拼、敢担当的温州人精神,成为了第一代创业者。但今天的我们还能像他们那样创业吗?我觉得还远远不够。”可以说,陈锦春已经用当下的实际行动给出了答案,“这就好比我们要在看到外贸劣势的同时,也应该看到外贸转内销的优势一样。作为创业者,在弘扬新时代温州人精神的过程中,我们既要敢闯敢拼、敢担当,更要敢于创新、善于创新。”

(来源:温州商报 作者:陈佩蕾 编辑:吴韧妤 )


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