【对话温商】余晓平:疫情对眼镜外贸是一次检验也是一次优化
发布时间:2020-06-18

摘要:近日,温视新闻综合频道《温商回归面对面》栏目对温州眼镜外贸冠军企业温州东田进出口有限公司董事长余晓平进行了专访,


这是一位在温州眼镜外贸行业有着传奇故事的女企业家,上世纪90年代,初入眼镜行业的她自学英语,从工厂财务人员到驰骋国际市场的外贸精英,通过多年打拼,最终成为一个年出口额近7000万美元的企业掌舵人,2018年,企业出口总额更是高居温州眼镜类企业出口榜首。今天我们就来了解一下温州东田进出口有限公司负责人余晓平的创业故事。

上世纪90年代,余晓平来到亲戚的眼镜厂做财务工作,由于喜欢外语,她就在闲暇之余自学英语,还自己报读夜校攻读英语专业。随着时代的变迁,对外贸易政策的逐步开放,余晓平所在的眼镜厂逐渐开始接触到一些外贸业务。这时,半工半读自学英语的余晓平,开始学习起做外贸生意。

余晓平说,当时成立外贸公司的人当中,学过英语的人几乎没有,用现在的流行词来说,当时的自己就像开了外挂,最起码可以独自尝试和客户沟通,不过即便是这样,沟通起来也是有很多的问题。不过,在不断地学习和磨练中,余晓平的英语水平和业务水平得到了不断地积累,工贸一体的企业机制,也在贸易往来中,体现出了自身的优势。

1998年,温州东田进出口有限公司正式成立。余晓平一年中有150天在国外,她不断地同国内外客户进行沟通交流,跟单出货。在产品品质和交期都能准确把握的情况下,东田进出口开始在业界展露头角,订单销售额度也在逐年增加,同时,业务也开始拓展到欧美国家,用余晓平的话说,东田用品质和服务为自己的发展打下了基础。

1998年到2007年的近十年时间里,东田的发展无疑是成功的,不过考虑到欧美市场的产品高端化,2007年,公司进行体制和发展战略的创新改革。

正是公司体制与发展战略改革的成功,启动了企业快速发展的核心动力。从2007年改革到2018年的12年时间里,东田进出口连续保持着每年20%-40%的增长速度。2018年,东田出口总额高居温州眼镜类企业出口榜首,成为温州眼镜行业成镜类出口企业中名副其实的第一。不过,高速的发展最终在中美贸易摩擦中,开始放缓。余晓平说,这对东田是一个难关,对合作方也是一次危机。不过,本着多年服务至上的理念,东田始终保持真情沟通、共同承担的销售理念,同客户一同寻求最佳的合作方案。

2020年,随着国内新冠疫情渐缓,海外疫情蔓延,东田虽然已经复工,但和许多外贸企业一样,东田也面临来自外部的二次冲击,余晓平说,国内刚打完上半场,国外继续下半场,外贸人要打全场。企业也从复工难变为出口难,订单取消、延迟、缩减超三成。

余晓平说,目前可以做的,是保持企业正常运作,保持员工稳定,保持客户沟通,等待疫情结束。同时,东田也在积极寻求新的销售区域,试水内销和网络平台。针对行业内一些人认为疫情过后,会有报复性反弹的看法,余晓平认为情况并没有这么乐观,这次疫情更像是一次检验,一次洗牌,也是一次优化。只有抓住关键点,内部提升管理和研发,外面优化客户群体和产业链,未来眼镜外贸行业才能逐渐复苏。

二十年来,东田一路风雨兼程,已经发展成温州眼镜出口领域的领头羊,但企业的成功离不开各种磨砺,相信在掌舵人余晓平的带领下,2020年的东田也将积蓄力量,走出阴霾,再次扬帆,走的更好,走的更远。


来源:温视新闻综合频道《温商回归面对面》栏目


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