短视频带货有技巧,你还在眼红吗?|中国眼镜科技杂志
发布时间:2020-08-25

摘要:据QuestMobile统计的数据来看,2020年3月抖音月活跃用户数达到5.18亿。随着用户群体的发展壮大,庞大的用户基数带来了巨大的利润,短视频带货的鼎盛时代也随即到来,对于不少品牌商而言,用抖音做营销成为了大势之趋。

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原文作者:微信公众号 中国眼镜科技杂志

 

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在短视频江湖,抖音无论是在内容传播、话题热度还是在受众广度上,均占有重要地位。随着短视频带货模式的不断成熟,抖音亦开始了在带货之路上的尝试。

 

数据显示,20192月,抖音首次开启了橱窗功能,带货门槛降低,内容生产用户也逐渐从UGC(也就是用户生成内容,即用户原创内容)向PGC(即专业生产内容)转变;201911月,抖音橱窗关联的商品有203万条,到20205月,这个数字一路飙升达到了738万,数据的高涨意味着抖音的带货能力以及销售市场的膨大。

 

QuestMobile统计的数据来看,20203抖音月活跃用户数达到5.18亿。随着用户群体的发展壮大,庞大的用户基数带来了巨大的利润,短视频带货的鼎盛时代也随即到来,对于不少品牌商而言,用抖音做营销成为了大势之趋。

 

抓住消费者的眼球需要技巧

 

虽说入驻抖音没有门槛限制,但想要在海量的信息中抓住消费者的眼球,却是个难事。想要在抖音上做成功的营销,最重要的是让视频的内容具有可看性,让消费者有想要了解的欲望。那么消费者喜欢看什么?

 

我们先来看几个在抖音上比较有代表性的案例:

 

案例1:郝凡

 

作为抖音平台上一个专门做广告的账号,“郝凡”靠着做广告圈粉258.7w,获赞4123.4w。他是如何做到的呢?

 

1. 跌宕起伏的剧情。1分钟左右的视频中,通过一个充满了矛盾与对立的小故事,引出解决方法——他们要推销的产品。与剧情看似不相关的产品植入虽然突兀,但符合他们的恶搞路线,同时也满足了观众的猎奇心理。

 

2. 超现实主义的道具和特效。用长条状的垃圾袋代表体毛,用防暴护盾抵挡皮肤上的鸡皮,用假人代替被殴打的演员,用特效做出夸张的大量鼻毛,既能第一时间吸引注意力,还能抢占记忆点。

 

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3. 场景变换合理。从医院跳转到奶茶店,将奶茶店的服务员比作医生,快没电的手机比作病人,向医生索要一个床位,其实是在借充电宝。开启省电模式后,就不需要充电宝了,病人就好了。场景的变换形象地讲述了手机快没电时的着急,也展现了产品省电模式的特点。

 

 

案例2:浅仓眼镜人

 

 

抖音账号“浅仓眼镜人”是一家眼镜门店运营的账号,拍摄场景都是在店内,截止目前获赞252.4w。该账号发布的内容,有以下特点:

 

1. “养成系制作过程。出镜人亲手打磨高度近视镜片,记录了镜片从最原始的状态打磨成至轻薄,变成了完整的一副眼镜。见证透明的制作过程具有趣味性,也让消费者在这个过程中培养起了信赖感。

 

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2. 有情感、有温度。每一副打磨的高度近视镜片,都承载着一位近视用户的期望,从丰富的感情入手,赋予视频温度,在引起用户强烈代入感的同时,又以完成用户的梦想给门店添上一层英雄光环,眼镜门店的形象也就树立起来了。

 

 

案例3CPDM及时行乐

 

抖音账号“CPDM及时行乐,截至目前获赞量89.5w。该账号的产品定位为高端手造镜架,与其产品相配的营销视频也是具有清晰的画面和无杂质的配音,高品质的观感与听感抓住观众的眼球。

 

1.每一副镜框都有名字、有故事。中金鼻祖、杀手游戏、回到未来、大脸巨兽、灰水晶……每副镜框都配有与名字风格相应的故事,让用户倍感亲切。

 

2.风格化的文案与配音。视频中的文案配上低沉的女声具有温度,如极具个性的上梁,演化成撒旦的犄角,精美雕花模糊成呐呐自语的咒文。”“日本匠人一贯追求极质,看待客观世界的眼光直接而热忱。等,能够激起用户的共情。

 

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3.蹭热度。借用名人名气为镜框塑形,热度蹭得不显刻意。如汤姆·哈迪同款眉框,取名为传奇暴徒,与汤姆·哈迪在影视作品中的形象对应;一副名为猫鼠游戏的镜框,采用了演员莱昂纳多迪卡普里·奥的著名影视作品《猫鼠游戏》,视频中还将镜框的装饰效果比作男主的独白与个性。通过软硬兼具的组合拳,将作为刚需的眼镜变成了时尚单品,可以说是很能激起观众的消费欲了。由此可见,有温度、有故事的营销才是最吃香的。

 

通过以上3个案例表明,我们看到一个很明显的区别:在内容生产者看来,抖音是一个广告宣传平台;但在大部分用户看来,抖音是用来消遣的娱乐平台。因而,对于广大眼镜品牌而言,比起我们想要说些这么,更应该考虑的是用户想要看什么,碎片化的时代以内容为王,吸引观众注意,获取流量,才能考虑如何将所获的流量变成营销的资本。

 

 

流量变现:从用户到消费者

 

通过抖音短视频,在抓住用户的眼球并挽留住用户之后,接下来就可以考虑如何让用户摇身一变成为消费者。这一步,也就是人们俗称的“流量变现”。通过视频营销,变现的模式有很多种:

 

1.视频+购物链接

 

一些短视频会自带购物链接,用户只需点击屏幕左下角的链接,页面就会跳转至抖音的自营商城或第三方电商购物平台。

 

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2. 直播带货+链接

 

在直播带货这一赛道上,抖音也在不断发力。目前,一些视频中会给出直播的具体时间,并在直播前两天开始预热,让用户知道直播的消息。在直播中,主播会推销产品,并给出对应的购物链接。

 

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3. 视频+地址链接

 

此外,一些短视频中会标出线下店铺的地址,只要点进去就能通过GPS导航找到该店,这一类的链接是将线上用户转换为线下消费者。

 

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目前,通过短视频进行流量变现的方法多种多样,但关键还是要因地制宜,根据行业的具体情况、企业的发展方向制定相应的变现方式。当然,对于不少眼镜品牌而言,在短视频带货之前,如何获得更多的粉丝关注,才是当下应该考虑的重点。



资讯采编:眼镜在线 Noteoptics.cn

原文作者:微信公众号 中国眼镜科技杂志

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