笃行致远 顺势前行 ——专访江苏韩创新材料有限公司营销总监张英俊|第1眼镜
发布时间:2020-09-01

摘要:在变色片领域兢兢业业深耕十五载,江苏韩创新材料有限公司(以下简称“江苏韩创”)自跨入变色片行业,心无旁骛,笃定前行。凝心聚力于单面涂层变色树脂镜片技术的研发和规模化生产,变色片全部采用旋涂技术,从而受到变色市场的广大赞赏。

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原文作者:微信公众号 第1眼镜


 

任何一个行业,都不乏各领域的引领者。他们不一定处于“金字塔”尖,却在细分领域十年如一日的耕耘,用朴实的力量,致力于推动行业的健康与发展。

 

在变色片领域兢兢业业深耕十五载,江苏韩创新材料有限公司(以下简称“江苏韩创”)自跨入变色片行业,心无旁骛,笃定前行。凝心聚力于单面涂层变色树脂镜片技术的研发和规模化生产,变色片全部采用旋涂技术,从而受到变色市场的广大赞赏。

 

新的经济环境下,为企业的发展提出了更加严苛的要求,而要适应当前激烈的竞争形势,企业在技术上的创新是其发展的先决保证,通过技术与研发的投入来促进产品更新迭代,抢占市场先机,走向品牌新高度。江苏韩创不仅通过技术突破继续唱响创新的主旋律,还相继推出内渐进膜变、双面复合膜变、车内变色、车房变色、老花变色等主力产品,在后疫情时代下,以黑马的姿态跑出了加速度。

 

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因为一次偶然购买变色片的经历,见识了变色片的“神奇魔力”,到开始关注了解生产变色片的企业的动态,继而接触到江苏韩创,江苏韩创营销总监张英俊与变色片的结缘改变了他的职业生涯。他坦言,深入了解江苏韩创后,董事长以其独到的眼光和见解,踏实勤奋、步步为营,建立了变色片领域旋涂膜变的“新长城”。

 

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江苏韩创营销总监张英俊

 

有人说,一个人的气质里,藏着他走过的路,读过的书和经过的事。

 

作为江苏韩创的营销负责人,厚道、真诚、稳重又不失活力,从贸易到营销,一步步走来,变得更加从容和坚定。

 

2019年,江苏韩创搬迁至新的厂房,生产基地占地20余亩,投入最先进的生产设备,日产镜片可达15000-20000片。从某种程度上,这也意味着江苏韩创的新时代已经拉开帷幕。面对新的机遇和挑战,江苏韩创是如何保持可持续发展的?面对巨大的变色片市场,江苏韩创有哪些规划?近日,《第1眼镜》采访了江苏韩创营销总监张英俊先生,分享江苏韩创高度增长背后的独门秘籍

 

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不止求索 旋涂膜变的先行者

 

早在15年前,江苏韩创董事长李卫国先生,在韩国与团队调研时发现,韩国人日常佩戴镜片的最佳选择是一种变色镜片,因为它不仅具有普通透明镜片的特点,在室内是透明,在户外则根据紫外线的强弱自动调节颜色,还可以减弱眩光,减缓眼疲劳。于是与变色片行业的不解之缘也因此而起。

 

15年来,江苏韩创一直为这个行业探索更多崭新的可能性。了解变色片,就要清晰变色片的原理。一般变色片分为两种:基片变色和膜层变色。目前来说国内大多数变色片都是基片变色。基变,是指变色工作在镜片基片上完成,相对耐高温。但是基变生产线比较短,一般只有1.561.60折射率,这就说明,产品的适用人群受限,600度以上的高度近视用户基本佩戴不了。另外就是变色均匀性方面容易出现偏差。同一片镜片上,各个区域的厚薄程度是不一样的,一般来说,近视镜片,中间比较薄,四周比较厚,而溴化银分布在基片中,所以在变色时会有些不均匀,出现熊猫眼效应(四周边缘比中心变色和恢复要慢)。另外如果左右眼度数不同,因为镜片的差异,有可能左右眼也不均匀。而膜变,是指变色工作在镜片膜层上完成。因为是膜层变色,所以1.561.601.671.701.74这些折射率都能覆盖,基本能满足各种度数的近视用户需求。其次,膜层变色采用旋涂技术,利用离心力,可使镜片均匀着色,镜片的厚薄不会影响到变色深浅,变色效果均匀,使用寿命现在都能达到2年以上。而旋涂膜层变色,则是变色因子以高速方式均匀涂在基片表面,不管多高的度数,每一个区域变色都保证完全均匀。

 

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总体来说,旋涂膜变有5大优点:

 

1、旋涂膜变相比基变来说变色时间更迅速;

2、旋涂膜变使用寿命比基变长;

3、相同度数相同折射率的情况下,旋涂膜变比基变镜片更薄更美观;

4、旋涂膜变镜片可以适用于任何镜框;

5、旋涂膜变可以做功能性镜片。

 

凭借多年的行业经验、独到见解以及敏锐的行业嗅觉,江苏韩创多年来一直扎根在旋涂膜层变色领域。早在2010年,江苏韩创与韩国国家光州科学技术院及韩国国立全北大学校镜片实验室三方合作,致力于研发单层变色树脂镜片这一课题。2013年,受韩国国家光州科学技术院及韩国国立全北大学校镜片实验室委托,江苏韩创成为此款镜片全球销售的运行合作商。在此基础上,江苏韩创以大众视觉健康为企业发展根本,不断提升研发团队的力量,采用国外高端科学技术精工制作确保产品质量、精心打造销售网络售后服务。

在变色片行业15年的沉淀使得江苏韩创在技术层面有了十足的底气,从第一代产品到第五代产品,再到第九代产品的更迭,每一次机遇,江苏韩创都紧紧抓住,力求可以再进步。事实证明,积极倡导和引领旋涂膜变这一远见卓识的决策是江苏韩创发展路上的一大推进器。

 

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“产品一定要知足刚需的属性,要击中用户的痛点,构成客户黏性,只要知足这些属性之后,产品才有大概引爆将来。”谈到江苏韩创产品成功的底层逻辑,张总总结出了“独家秘笈”。

 

事实上,无论是新产品的更迭,亦或是研发单品冲破模式,在这条路上,江苏韩创正以一个先行者的姿态,一步一个脚印往前迈进着。

 

产品、品牌双引擎驱动 助力企业转型升级

 

集产品研发、制造、销售、售后于一体,这样的专业变色片企业,在这个行业里并不多,每一次推出新品,江苏韩创不仅是在向外界展现自己的创新,更是在展示旋涂膜层变色行业的发展趋势。

作为旋涂膜层变色的深耕者、领跑者,江苏韩创在2020年首次推出车内变色,经过光敏感度和车内变色反复测试,可实现车内车外白天黑夜,一镜多用!据了解,江苏韩创车内变色镜片产品结构丰富,拥有1.561.601.671.74四大折射率现片,同时全车房覆盖,满足不同需求。

为保证变色效果的稳定性,韩创光学还引进了智能机器人技术,以及德国车房设备、美国全自动膜层变色生产设备、全自动合模机、全自动包装机等,构建了专业的自动化生产线,从生产环节解决各种不稳定因素。

 

此外,韩创光学还投入大量的研发资金,对变色镜片进行创新改革,潜心研发膜层旋凃变色技术,领先国际水平,融合了底涂层、变色层、保护层三重膜层。其中,纳米离子底涂层可以使变色因子附着力更强,实现更深、更均匀的变色,,高效阻隔紫外线的同时大大提高佩戴者的驾驶视觉体验,使车内驾驶“视界”更舒适!

 

通过市场调研,江苏韩创的创新一直走在行业前沿,为产品的升级换代提供着强有力的支撑,目前江苏韩创拥有独家高折射率(1.56/1.60/1.67/1.74)的变彩色技术,颜色种类有五类,分别是灰、粉、紫、蓝、茶,并在此基础上增加了防蓝光功能,致力于为消费提供舒适、时尚、安全的高品质生活。据悉,江苏韩创还会根据消费者的个性化、多样化需求,推出满足不同年龄阶段的成镜系列及相关衍生产品。

 

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在品牌方面,江苏韩创从细分市场中高端切入,初创阶段注重品牌培养,注重体系竞争力,并以此为起点。在品牌、质量、技术、服务等环节打造国内领先,培育具有竞争力的自主品牌体系。目前公司旗下拥有9大自主品牌,根据消费者需求及差异化定位完成了产品布局,实现了对主流细分市场全覆盖。在完成国内市场布局,站稳脚跟的基础上,江苏韩创还积极开拓海外市场,参与全球竞争。

 

在品牌宣传上,充分利用好线上平台,例如抖音、今日头条、知乎、小红书等平台进行全范围、多渠道的全覆盖视频及软文投入,继续提升品牌在消费者眼中的品牌形象和产品地位。

 

在渠道方面,江苏韩创采用代理和零售并驾齐驱,以便于“两条腿”走路,通过分级客户管理,对客户的不同需求而提供相应的个性化服务。“因为我们对产品质量的严格要求以及对跟踪服务的紧密结合,使得那些和我们合作过的客户愿意和我们长期合作,专业保证了江苏韩创的发展速度一再提速,未来我们将一步一个脚印,认真服务好每一位客户,而且我们有专业的技术研发队伍,与开发产业链相关的合作伙伴,在新设备、新技术的运用上能够有更好的发挥,我们将以多年旋涂膜变行业的专业知识为客户提供解决方案,提高客户产品的附加值。”张总坦言到。

 

2019年开始,江苏韩创搬迁至新厂房后,通过产品+品牌双引擎驱动,加大生产规模,发挥高效研发团队,通过高品质产品加深渠道信任度,进行商业模式布局,江苏韩创已经准备好迎接行业的春天,并继续领跑旋涂膜变领域。

 

未来尽在掌握中

 

江苏韩创15年只做了一件事,那就是专注变色镜片,这也是赋予公司的使命和准则。这些年来见证了变色镜片从起步到发展,随着经济增长、收入水平提高、消费升级,新中产崛起,变色镜片兼具功能性、时尚性等特性,张总分析未来变色镜片行业的前景将非常广阔,江苏韩创也将继续在这条道路上钻研、创新、发展。

 

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今年以来,面对罕见的疫情和世界经济衰退带来的冲击,中国经济走过了极其不平凡的“上半场”,而如今已经步入“下半场”,后疫情时代对企业的发展提出了更高的要求,目前对于江苏韩创来说,最重要的是先做好企业的内部建设,打铁还需自身硬,只有把握好市场,专注客户需求,形成自己独有的内在壁垒,才能征战更广阔的疆场。

 

“以前,很多企业的关注焦点都放在企业如何做大,而今绝大部分的企业家都已经将观念转变至如何将大企业做强、做久、做出品牌……”张总分享到,7月底召开的中共中央政治局会议明确提出加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。很明显,对于国内大循环而言,每一个身处制造业的企业都无法独善其身,因此对于江苏韩创来说,未来究竟选择怎样的发展之路,发展什么样的产品,以及如何去做出更适应时代发展和客户需求的产品,是企业战略的重中之重。必须理清思路,具体到产品制造方面,以品牌化、定制化、个性化、品质化”等为出发点,对内加强产品的运营,对外加强客户的协同合作,抓住市场变化的精髓,深刻理解市场变化的规律,时刻保持清醒,才能在未来的竞争中立于不败之地!

 

总而言之,无论是产品、商业模式、市场策略,江苏韩创始终坚持卓越品质、创新科技的品牌精髓,始终贯穿——笃行致远,顺势前行,向未来的每个目标稳步迈进!



资讯采编:眼镜在线 Noteoptics.cn

原文作者:微信公众号 第1眼镜

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