匠心造就民族品牌 施洛华用产品致敬大时代
发布时间:2021-02-18
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摘要:专访施洛华掌舵人蔡其珍先生,看他在后疫情时代如何主动出击,快速反应,抓住发展机遇,创新破局之路,重塑品牌发展。

在竞争日益激烈的镜架行业,要保证品牌不会“泯然众人”,必须要有核心竞争力。如今的商业世界,做100件事,不如做好做专做深1件事。施洛华品牌自创立以来,创始人蔡其珍就始终如一的只干一件事情:“做消费者满意的产品”。

没有一个民族品牌,是无水之萍、无根之木。要成就能够享誉业内,乃至海内外的品牌,“匠心”才是最为根本的。施洛华,凭借着产品魅力收获无数忠诚消费族群,追溯缘由,正是施洛华“对产品精益求精的工匠精神!”

2020年初突如其来的疫情彻底改变了消费世界,消费者与品牌的关系被重新定义。后疫情时代,施洛华在加大自主品牌建设力度的同时,并搭上小视频的“快车”,随着全新代言人张若昀海报形象及新的广告片的全面更换,全系列产品新一轮价格上调,宣示着品牌主权时代的来临。

”施洛华掌舵人蔡其珍

 

本期【专访】栏目,我们有幸采访到了施洛华掌舵人蔡其珍先生,看他在后疫情时代如何主动出击,快速反应,抓住发展机遇,创新破局之路,重塑品牌发展。

 

深耕供应链

构建品牌壁垒关键环

要让消费者长情,表面上看是品牌,根子里还是要把产品做好。众所周知,好的产品需要好的源头。深耕源头,继续构建完善供应链体系是施洛华2021年的一个关键性动作。从2019年开始,施洛华就加大对源头供应链的把控,并建立了品牌的生产专线,对产品的每个环节、每道工序、每个细节都精心打磨、精益求精。今年为了争取供应链层面的更多主动权,蔡总更是大刀阔斧革新流程和制造体系。

首先,蔡总为上游工厂提供了足够的资金。让他们更新了设备,新型设备更加自动化,不仅提高了工作效率,还减少了人员成本,让产值越来越高。其次,公司为工厂提供更多的研发设计,给工厂提供了80%-90%的订单,从而确保了订单的饱和量。最后在产品迭代创新方面,施洛华更是围绕“切实解决消费者痛点”不断优化升级产品,让更多人可以享受更优质的产品。

1针对消费者在佩戴过程中,遇到脚套过敏、脱皮等问题,公司将从原材料严格把控,选择更环保的材料,从而减少发生过敏的几率。

2眼镜配戴久了,铰链的开合会遇到不顺畅的情况。针对这一现象,公司将开合铰链处加入PA66这一硬脂塑料垫片,一副眼镜+4片0.1mm的垫片来做组合,将不同的材料做耐磨损组合,使得开合顺畅度更高。根据原理测试,从之前的开合20000次标准,可达到10万次,并且能稳定在90度、60度、30度任意角度展示,让消费者使用更放心。

3对于电镀脱漆这一隐患,施洛华在24小时内可保持加工清洗完不变色、腐蚀、脱落,延长至48小时内,并且全品类的产品都通过了这个测试。

4在眼镜装配过程中,加工师傅经常会遇到难以松掉夹口螺丝的情况。针对这一现状,公司会附赠一颗全新无电镀的夹口螺丝,以便装配。

蔡总坦言,他的初衷是希望产品的每个细节都能尽善尽美,对消费者佩戴的每个细节都要思虑周全。他也希望借此建立行业内供应链的标准化,带动整个行业一起进步。

 

满足消费者个性化需求  

注重每个细节

传统工业时代以功能为主要卖点进行产品开发的模式已经落伍,在人工智能和大数据时代,产品要以满足消费者的个性化需求为导向进行研发生产。

 

· 做满意的产品,确保产品的精准性和安全性

众所周知,施洛华一直深入研究市场,充分挖掘消费者需求,快速响应消费者的佩戴习惯。在追求质量上乘的基础上,施洛华还十分关注产品的“人性化属性”,于是,它创新推出了S、M、L三大size的眼镜,为消费者解决了南北方脸型以及大小脸差异带来的烦恼。

除了产品的创新, 施洛华一直秉着对消费者认真负责的态度,为产品质量安全保驾护航。其产品的纯钛板、纯Ti线不仅获得了CNAS认证证书(CNAS中文全称是:中国合格评定国家认可委员会,是由国家认证认可监督管理委员会批准设立并授权的国家认可机构。),而316不锈钢框线及透明清漆还获得了SGS第三方认证机构证书,这个对于施洛华而言,是国家专业领域对其自身技术能力及品质把控实力的又一重要肯定。而对于消费市场而言,成为让消费者安心认可的一剂“定心丸”。在CNAS和SGS实验室认可这一权威的加持下,施洛华有了更强的自驱力,对于自身产品的质量把控更加严苛,对于企业质量体系的建设更加坚定。

 

· 借助粉丝经济  引领新消费潮流

近年来, 随着年轻一代消费者的迅速崛起,他们的消费观念、偏好与方式正越来越多地影响着消费升级的走向与趋势。针对Z世代消费群兴起,施洛华品牌代言人策略也开始布局。

2020年,施洛华邀请张若昀先生成为品牌新晋代言人。新晋代言人张若昀,有颜值、有实力、更有温度、勇于创造、无畏挑战。随着粉丝经济的不断发展,粉丝不仅仅是明星的粉丝,更是“消费者”。因此施洛华去年推出了张若昀联名款“链子眼镜”。作为时下最流行的链条眼镜,链子的设计灵感来源于张若昀粉丝的名称,寓意“昀”朵之恋,精美的链子可单独做项链,也可作为眼镜的配饰。

 

· 不惜一切代价  做好产品体验

近些年舒适环保产品、绿色环保产品成市场主导,它是消费者选购产品趋势之一,但这在眼镜行业却是一片空白。一直以来,施洛华都把消费者体验放在第一位。因此,蔡总提前将这一概念运用到眼镜行业,今年施洛华将主打再生环保款。产品创新采用可食用原材料蓖麻籽是其最大的亮点之一,蓖麻籽中存在大量的蓖麻油,通过提取加工制成的镜框既环保又健康,废弃之后材料可自行分解,是真正的环保材料。由65%可再生材料蓖麻籽制成的此款眼镜在最大程度上确保了眼镜的环保性和安全性,基本不会对消费者皮肤造成过敏伤害, 同时比市面上的其他产品更加舒适与耐用,让你轻感上镜。所有的注塑类产品都可做成环保类产品,毫无疑问,这将成为施洛华发展史上又一里程碑。所有的产品均是提前6-8个月开发,然后再经过漫长的内测时间,直到所有的问题解决了,产品才会正式面世。

 

由此可见,将每一件事都做到更加极致就是卓越。蔡总就是这样为美好而来,执着追求每一个细节,将一丝不苟、精益求精的工匠精神,融入每一个环节,做出打动人心的产品,给客户无可挑剔的完美体验。

 

2021新品研发  

创新无止境

对于眼镜的流行趋势,蔡总有着自己独到的见解。他称2021年会带来更多创新型的产品,美好2021,“镜”在施洛华!

1、设计师系列,产品不仅申请了专利证书后还申报IF、红点、G-Mark 和 IDEA 四个全球设计大奖参与评选,希望以此来提升大众对设计美学的认知,为消费者与市场提供更优质的设计产品。

2、超轻盈系列,全系列眼镜采用无螺丝无焊接,整副眼镜平均不会超过6.5g。

3、这些年,品牌联名合作成为一种主流模式,施洛华之前有和兰博基尼品牌联名的先例。设计师针对兰博基尼的品牌特性,将汽车的线条感、金属质感以及花纹元素完美融入眼镜设计中。这既是产品层面的创新,又兼具了话题传播,从而提升了品牌的商业价值。以此例合作为契机,施洛华今年将会尝试和更多的品牌跨界联名合作。

4、2021年,施洛华将推出更多代言人联名款。其中有一款是国潮风的眼镜系列,将“君不见黄河之水天上来”这样的古典诗句刻在镜腿内侧。“国潮”的热度,跟年轻的态度息息相关。既满足了时尚的追求和个性的张扬,又凸显了文化的内涵和价值的回归,这和当下年轻人的消费偏好不谋而合。

 

5、全新橙色产品系列,因为橙色寓意着活泼、丰收、华丽、健康、兴奋、温暖、欢乐、热情。从疫情中走出来,我们想要希望,想要被治愈,将橙色赋予了全新的色彩定义,也是希望施洛华能成为一个有活力激情的品牌。

 

增强新媒体营销  

驱动品牌价值提升

在坚守产品创新和满足消费者需求的同时,下一步施洛华将进一步把赋能经销商作为工作重点,为经销商提供更多优质产品和服务,助力B端持续抢占市场。

第一:将在以年轻女性用户为主的小红书,以知识问答用户为主的知乎,发布的真实的产品测评笔记内容,为品牌实现大量曝光。

第二:目前微信用户群体中活跃用户达8.3亿,在腾讯朋友圈投放广告,能直接锁定符合商业目标的人群。让品牌就像你身边的朋友,在朋友圈与你分享故事和内容。此广告投放可提供完善可视化的数据,助力广告主优化转化效果。

第三:给经销商提供更多的视频展示如“普及眼镜知识、一副眼镜的生产流程”等。可根据经销商的需求选择区域性的广告投放,如高铁站、地铁站等大流量场所,希望以流量赋能与经销商一起共赢市场。

说起关于眼镜的一切,蔡总总是这样兴致勃勃、侃侃而谈。他将兴趣爱好发展成事业,他坦言自己最大的幸福感来源于自己的产品被认可。“一年只做一件事,是喜欢,多年只做一件事,是热爱;只有坚持,才能将它做好”,塑造品牌经典,唯有匠心,不负光阴!

 

  SEROVA

我们深知,要打造一个民族品牌乃至一个百年品牌,唯有立足产品本身,才能赢得主动权!施洛华一直以来都保持着匠心精神,用心打造每一个细节, 追求极致与完美,在创新的道路上不曾停止,成功地塑造出一个潮流、舒适、轻盈、精致的品牌形象,完美地诠释了对美与时尚的追求。因此,对于许多人来说,施洛华不仅仅是一副眼镜,而是一个真正的品牌!

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