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东大眼镜杨亦米 | 优秀中间商代表，赚的不仅仅是差价

发布时间：2021-03-22

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摘要：东大眼镜杨亦米 | 优秀中间商代表，赚的不仅仅是差价

海棠千万株，繁华盛丽天下无，是成都的雍华；晓看红湿处，花重锦官城，是成都的生机。这座美丽的蓉城，有着一个充满能量的眼镜“中间商”团队，他们用实际行动打破中间商赚取差价的惯性思维，他们用自身最强的力量为眼镜行业提供“一站式”的服务，他们承接上游品牌的号召，启发下游眼镜零售门店专业技能及营销理念，努力在眼镜行业中精耕细作，他们就是成都东大眼镜有限公司。

【完全眼镜】有幸跟随爱尔康成都销售团队，近距离采访了成都东大掌门人 —— 杨亦米先生，听一听东大眼镜的故事。

25年历经风雨

力争做好一站式服务商

杨亦米先生的家乡是眼镜人所熟知的杜桥，与生俱来就与眼镜结缘的他，在年少无畏的年纪开始做起了“眼镜商人”，饱餐过生意人的酸苦后，最终选择天府之国成都作为落脚点，从此走上了眼镜批发商的道路，东大眼镜从此应运而生。一步一个脚印，脚踏实地的逐渐让一个“个体经营户”发展为有规模的“公司企业”。

驰骋眼镜行业的他，行业中的口碑一直被人啧啧称赞，很多时候大家都是冲着杨总去谈生意，自然自己也成为了公司的活招牌。大家的认可并没有让杨总沾沾自喜，反而让他有了危机感。

从2011年开始，杨总逐渐将公司部门结构细化，扩大出6个销售事业部：隐形事业部、镜片事业部、致远事业部、盈昌事业部、镜架太阳镜事业部、扬帆事业部以及财务、物流、市场、培训、加工中心、综合部等多个后勤部门，并设立了重庆、贵阳、西安、乌鲁木齐、浙江五大分公司。各部门完全独立，但又互帮互助。管理的精细化，也使得每位东大人能更好的服务客户，服务市场。杨总注重团队管理，成功让东大眼镜从“个人形象”转变成“企业形象”，利用个人魅力为团队力量增值。

在六大销售部门的极力配合之下，东大眼镜继续提出“一站式服务商”的先进理念，打破零售门店对东大眼镜的传统认知。东大并不是眼镜行业中的“百货商店”，而是眼镜渠道领域中最具实力，能提供给眼镜零售门店一站式服务的优秀企业。

杨总详细描述了一站式服务商的内容：从开店选址，装修装潢，仪器采购，人员培训，货品搭配，装配加工等等一系列事无巨细的项目给予相关意见及建议。任何一个想进入眼镜行业的人都可以从东大眼镜中找寻解题思路和方法。

隐形品类优秀代表

爱尔康倾囊相助

作为“一站式服务商”的东大眼镜，在行业中无可替代的专长之一是隐形眼镜。在东大眼镜，所有国际国内知名品牌的隐形眼镜都有经营，在众多隐形眼镜合作伙伴中，杨总对“爱尔康”品牌竖起了大拇指。他表示，与爱尔康合作的11年中，爱尔康公司全力协助东大眼镜，让东大在项目创新、市场推广、门店跟踪和售后这四大板块中精益求精，赢得了下游合作伙伴的一致认可。

东大眼镜的隐形事业部一直寻找创新点子，能提高零售门店老板对隐形销售的重视度，爱尔康公司积极配合东大眼镜想法，开设引发好奇心和兴趣的美妆课程，让一线销售抓住客户的心理，让隐形眼镜达到锦上添花的作用。同时爱尔康还会定期举办渠道沙龙会议，聚焦东大眼镜重点客户，聘请行业知名讲师传道授业解惑。

疫情期间，大家困顿在原地，直播成为了全新的风口。然而面对这项全新的产物，很多客户都是心有余而力不足。爱尔康敏锐地捕捉到了大家的痛点和所需，他们首先为大家输出了一系列私域流量的内容。

同时考虑到授人以鱼不如授人以渔，爱尔康继续在第一时间，手把手教会大家如何玩转直播。正因为有了爱尔康的大力支持及团队的配合，也使得东大眼镜与爱尔康公司的合作更加紧密、顺利。

改变自己突破现状

东大眼镜在隐形品类中绝对做了你所看不到的努力。面对下游零售门店目前的现状，东大眼镜作为一站式服务商是有义务和责任去帮助他们的。

杨总坦言，隐形眼镜和护理液品类是一家门店最好的引流产品，只要门店将隐形及护理液品类做好，那么门店的流量自会提升，以前的门店会过多关心隐形眼镜的利润率，那么现在需要关注的是产品的利润值；我们线下门店更要突出门店的专业性，让更多的消费者信赖并且依赖我们的实体店，简而言之，找到实体店隐形眼镜的突破口。

比如验配散光隐形眼镜及功能性隐形眼镜，纵观大镜片散光的占比在45%以上，但是目前隐形眼镜验配的散光占比还不到5%，所以在隐形眼镜领域，散光验配及功能性隐形眼镜必然是门店的增长点。东大眼镜积极给予客户专业知识培训，鼓励一线销售勇往直前。

服务至上合作共赢

在隐形的销售上，东大眼镜有绝对的话语权。目前我们线下门店急需要转变销售模式、完善门店产品结构及合理管控门店库存，才能让整个行业变的更加良性化发展，在库存管理上，东大眼镜除了管理好自身的库存，还帮助管理零售门店的库存，关注门店的产品扭转率，为零售门店规划产品结构，相互学习，共同进步，从而达到合作共赢。

持信义，有容乃大；感旧恩，信任为先。东风化雨、有容乃大，这八个字不仅是东大名字的由来，更是东大这些年来，实实在在的行为准则。

这一路的前行中，我们看到成都东大始终在更新自己的经营思维和模式，面对“信息网络+疫情场景”的市场背景，适时选择适合自身的发展方式在企业经营过程中切实检验、灵活改进。相信未来，成都东大，也将会在杨总的领导下，在爱尔康这样的合作伙伴配合下，时刻保持企业自身进步的原动力，在时代发展浪潮中逆势向前！

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