马克华菲 引领独特多元艺术潮牌风! ——专访马克华菲眼镜主理人肖本凤女士
发布时间:2021-05-17
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摘要:马克华菲 引领独特多元艺术潮牌风! ——专访马克华菲眼镜主理人肖本凤女士

在消费主义大行其道、万物皆可消费的今天,当年轻人不再对海外品牌高看一眼,那些有着浓厚中国印记的品牌开始获得属于自己的发展生机。“国潮”两字被频频提及,无论是李宁、安踏的再度崛起,还是故宫、敦煌等传统文化的备受推崇,背后都折射出了国潮的强大威力,这股充满生机的“国潮”风浪潮正在席卷全国、全行业。

去年12月,多元艺术潮牌——马克华菲眼镜全球首发仪式在美丽的海滨城市厦门隆重举行。一方为拥有20多年的中国时尚产业现象级潮牌——“马克华菲”,不断创新,敢于突破桎梏,多元迸发。一方是眼镜行业“后起之秀”——云鸿(上海)商贸有限公司,双方秉承因“潮”而制的理念,致力于打造中国潮牌眼镜领域的标杆,一个拥有全新概念的跨界潮牌眼镜正式扬帆起航!

短短数月,马克华菲眼镜推出全新产品系列—— V MARK智能眼镜,4月初又联合马克华菲服装品牌正式登陆上海时装周,以眼镜作为装饰搭载风格多样的服装展现不同的个性形象魅力,而眼镜,作为点睛之笔,为造型添彩,顺着国潮的大浪在世界舞台上“C”位出道,完成品牌2021秋冬系列新品亮相。

本期【专访】栏目我们有幸采访到马克华菲眼镜主理人、云鸿(上海)商贸有限公司总经理 肖本凤女士,从她的角度全新更深层次地认识多元艺术潮牌——马克华菲眼镜。

Q:《第1眼镜》

A:马克华菲眼镜主理人、云鸿(上海)商贸有限公司总经理 肖本凤女士

Q:将马克华菲品牌引入眼镜行业的契机是什么呢?品牌的定位与规划是什么样的?(如何延续与创新经典?)

A:当Z世代崛起带动一系列的新经济发展,全球正在进行快速的消费升级,年轻一代的消费者对产品的需求正从功能性向符号化转换,品牌的个性、态度、标签和价值成为他们选择消费的主要元素。在这种消费习惯下,潮牌自然就成了Z世代年轻人竞相追逐的对象。

马克华菲多元艺术潮牌(MARK FAIRWHALE)成立于2001年,20年来扎根上海,始终为潮而生。以古今中外多元文化为灵感源泉,凭借当代视角用艺术不断交叉融合创新,满足时尚潮人个性化需求的多元艺术潮牌,展现出中国潮牌领导者气象。品牌以无性别化、无年龄化的潮牌风格,成为现代潮流青年爱戴的国货潮牌。马克华菲主推的国潮系列玩转中国万年文化,用中华文化与国际潮流元素接轨,通过国潮服装传递品牌具有的中国精神,中国态度,唤起现代中国青年精神上的共鸣。

作为中国时尚领域的重要力量,马克华菲20年来始终专注为潮而生,致力于成为中国潮牌领导者。马克华菲自创立之初便确立了多元化品牌经营战略,历经商务至潮流的核心市场转变,在2020年更聚焦多元艺术潮牌定位,正式开启潮牌DNA的全面升级。在企业经营中聚焦于做减法,这一经营理念和我们公司不谋而合,相同的经营理念让我们产生合作的契机。

马克华菲的品牌愿景是成为中国第一潮牌,它从古今中外的艺术源泉中汲取灵感,通过图案、花色、工艺等艺术化的表达形式呈现出来给消费者,我们也将秉承马克华菲品牌突围的八字箴言“多元、借势、聚焦、第一”,以多维度、多角度地展开品牌升级,围绕“多元艺术潮牌”这品牌定位,通过不同风格的眼镜表达Z世代的新态度,所有产品系列的设计、营销策划、市场推广都围绕多元艺术潮牌的定位投入;全方位提升品牌影响力,打造属于马克华菲与消费者产生共鸣的中国多元艺术潮牌新纪元。

Q:作为一个为潮而生20多年艺术潮牌马克华菲,您对于“国潮”、“国风”的设计风格怎么看?多元艺术潮牌眼镜是否也会延续“国潮”风格的设计元素?

A:近年来,“国潮”风方兴未艾,马克华菲也一直致力于从博大精深的中华文化中汲取创意灵感,以更时尚有趣而不失内涵的“国潮风”链接受众群体。马克华菲为潮而生的20年也是民族自信,文化自信的20年,2019年其实是马克华菲“多元艺术潮牌”新定位打响的第一年,用服装作为载体,把当下的国潮及国风很好的体现在了服装服饰当中,充分体现了中华文化博大精深,中华艺术宝库璀璨的多面性。借此希望用更时尚有趣的“国潮风”唤起中国青年的民族自信!

我们马克华菲眼镜肯定也会延续品牌的定位及设计元素,立足当下年轻人对潮流的无限追求,同时赋予更多思想性,让中华文化被更多年轻人了解,发扬国潮的力量,用设计去感化或者影响下一代人,这或许才是国潮的真正意义所在。

Q:现在国内的潮流品牌很多,您认为和他们相比,马克华菲的不同点在哪里?您希望通过马克华菲传递一种怎样的时尚和生活态度?图片

A:在全球消费升级的背景下,潮牌似乎正在成为中国年轻人时尚消费的新宠。目前市面上能够看到的潮牌都具有强调原创、符号化、跨界频繁等明显特征。这些风格迥异的潮牌与传统的奢侈品品牌不同,它们的符号文化色彩更为浓重,所引发的奇妙社群和文化,对于渴望自我表达年轻人来说是一种致命诱惑。马克华菲眼镜正是基于这种消费需求,坚持多元艺术潮牌的理念,深入洞察行业发展,满足着年轻消费群体对个性、潮流、品味的多元化诉求。

    但是,对于正在迎来黄金时代的潮牌来说,它们起源于小众,潮牌眼镜的认知绝非靠一两个品牌就能带动,马克华菲眼镜更希望通过一群人或者一群品牌的潮牌潮品的定位撬开消费者的认知,让大家对自己对他人都不设限,让最重要的面部形象具有无限的可能性,坚持自己的特色,保持品牌的调性,彰显每个真正的自我!

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Q:如何俘获年轻群体的注意力是当下所有品牌都必须面对的一个课题。贵司在品牌运营中,对如今年轻用户的消费特点是否有自己的洞察?马克华菲针对年轻人的设计与针对大众化的设计,主要不同是什么呢?

A:“得年轻人者,得天下”,当行业的目光都在聚焦年轻人,时尚潮流品牌想要脱颖而出,就必须精准洞察目标用户,真正了解他们。今天的年轻人,他们通过网络迅速知晓最新的潮流动态,更适应移动端的消费场景。不过,年轻人的品牌忠诚度并不高,他们更注重品牌的独特性、设计感与文化契合,容易被新的“流行”吸引走。但对于体验满意的商品,也更愿意“复购”,并在自己的“圈子”中自发分享。

所以马克华菲深谙这一切,我们要明白:最终吸引到消费者的,是出众甚至是与众不同的产品。与其他眼镜产品的差异性不仅在于产品的时尚和品质,更在于直面消费者的场景化营销。年轻人更喜欢追求体验的新奇和高级,无论是线下还是线上,单纯的物质消费可供选择太多,必须要叠加精神层面的共鸣和同步,因此马克华菲眼镜除了会着重产品本身的设计之外,也会把场景营销以及门店的消费体验放在重点。

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Q:马克华菲 V MARK智能眼镜近期推出市场,针对目前行业内的智能眼镜现状,请问贵司产品在外态形态和功能特性上有怎样的创意?

A:马克华菲品牌近几年都在主打机能风和未来感的场景营造,因此和智能眼镜具有天然的契合性和消费者归属性。我们的V MARK智能眼镜1.0版本是解放双手,解放双耳,2.0版本功能全新升级,更会有重磅发布,届时请期待上海展会上的首发。

 

Q:同质化趋势导致必须精准市场并实现个性化和定制化。2021年马克华菲将有哪些产品上市?

A:在市场竞争加剧,产品同质化和模仿效应突出的当下。对于品牌来说,马克华菲眼镜将秉承品牌的基因,去年龄化,去性别化,因此用打造每个SKU都是爆品的理念来经营产品,借助爆品声量也可快速提高品质认知度,实现从0到1的跨越,从而挤入主流市场视野。

    与此同时,作为主理人必须对品牌的发展有一个非常清晰的目标和定位,专注于挖掘消费者需求,专注于产品研究亦或是成熟的市场推广计划,我笃信没有永远的竞争,未来对产品及服务体验的创新才会逐渐成为拉开品牌差距的核心。2021年马克华菲新品眼镜值得期待!

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Q:目前的市场环境较以往有很大的不同,许多品牌在当下都面临着转型问题,我想请您具体谈一下,从渠道方面,您认为近几年最大的变化是什么?品牌怎样适应这个变化?

A:从渠道方面来看,过去一年,新冠疫情改变了人们的生活与消费习惯,也加快了各行业、企业渠道变革的步伐。我们看到,越来越多的企业正在不断与各渠道平台深化合作,在渠道创新,在模式创新和渠道数字化变革中不断的探索。如F2C、C2M等模式的兴起,直播带货、社区团购等新兴零售模式的风靡等。

在新零售模式下,人货场的特征以及相互关系正经历着更替。从传统的卖东西,到新型的卖生活,包括内容、体验与感知。未来是智慧零售时代,线上与线下的边界会越来越模糊,竞争要回归到零售的本质。当然品牌也要有归零的心态,积极拥抱时代的变化并随之调整策略。

 

Q:在宣传层面,马克华菲一直都非常重视,通过与上海时装周跨界合作也为国内企业树立了榜样。随着短视频营销、品牌联名、网红带货等新的宣传方式的出现,在宣传推广方面,马克华菲有哪些新的举措?

A:马克华菲一直非常重视新媒体的宣传,这次豪华阵容亮相了上海时装周的开幕大秀也是众望所归,马克华菲非常重视用户的场景体验,我们认为用户喜欢把时间花在哪里,我们作为品牌就应该出现在哪里,不局限于公域或者私域。

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Q:近两年,线上渠道成为企业重视的渠道之一,马克华菲在线上渠道这块的规划是怎样的?目前布局情况如何?有专门针对线上渠道开发产品的计划吗?

 

马克华菲作为男装类目中极具爆发力的品牌,目前线上粉丝量突破600万,马克华菲始终围绕“潮”这一发展核心不断升级,也因此取得了傲人的成绩:2019年双十一和双十二购物节马克华菲获得线上潮牌双冠,并在权威商务智库亿邦动力研究院发布的《2020年中国服饰潮牌势力榜》继续领跑2020中国潮牌势力榜,不仅综合实力一骑绝尘,各分项指标得分也较去年同期有明显提高。由此可见马克华菲是年轻人非常青睐的一个品牌。

线上渠道是我们线上线下一体化必不可少的环节,目前马克华菲眼镜在积极的线上布局当中,保持专属开发网络款式的可能性。

Q:马克华菲今年的整体目标是什么?未来将如何进一步提升市场份额?

A:今年是马克华菲眼镜开始发力的第一年,但是有一点我们想得很明白:要种一棵树,最好的时间就是现在。所以这两年我们都在播种子,包括新产品的推出以及品牌的全新升级等。

众所周知,马克华菲作为潮牌第一品牌在消费者心智中具有不可取代的位置,因此马克华菲眼镜今年的整体目标是聚焦于品牌锚定,通过让消费者好奇——尝试——笃信这样的步骤开拓眼镜品类市场份额,和品牌同一方向发力,只有真正适合消费者的产品,才是最好的!

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