张朝阳“非常规”带货,搜狐视频进击「价值直播」
发布时间:2020-06-10

摘要:6月8日晚,搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳在搜狐视频App关注流中进行了首次个人直播带货首秀。 全程不催单、不公布销量.

在搜狐媒体大厦楼下转了一圈后,张朝阳交还话筒,踩下奥迪e-tron的油门,驶出了画面。

6月8日晚,搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频CEO张朝阳在搜狐视频App关注流中进行了首次个人直播带货首秀。

全程不催单、不公布销量,最后又以直接驾车离开的方式结束直播,张朝阳的这次直播首秀,显然不是一次常规意义上的“直播带货”,意在借直播带货的“风”,搅动内容平台的“池”。

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大佬的直播间,有什么?

大佬“直播潮”,来了。

就在张朝阳首次直播的6月8日,网易创始人兼CEO丁磊也宣布将在6月11日进行直播带货首秀,遑论率先站上潮头的携程董事长梁建章、去哪儿网CEO陈刚、格力电器董事长董明珠等等。而张朝阳也在搜狐视频关注流中转发了丁磊直播的新闻,感慨“丁老板也要直播了”、“被潮流裹挟着”。

不同于网友以薇娅、李佳琦的标准评判罗永浩的直播,亲自下场带货的CEO,直播间带有明显的个人及企业特色,因而带货此举比实际内容更具有象征意义。

从造型“百变”的梁建章,到严肃认真的董明珠,虽然都是因疫情而转战线上谋求自救,但大佬直播间内,不止有商品,更有态度。

“不在意带货销量”,是张朝阳在直播前就打过招呼的。

而正式直播当晚,张朝阳也确实把“想带个货,顺便聊聊生活”付诸实际行动:穿着休闲的他带着镜头“逛”起了搜狐大厦18层,穿插着介绍了几款长期使用并亲自认证的好物,限量限售。

在茶水间,张朝阳展示了自己正在使用的好物ERGO CHEF My Juicer S 榨汁机,赢得了弹幕里一片“居家好男人”的夸奖;演示奔腾加湿器的用法时,调侃自己的加水过程像在“锻炼”,网友得到灵感,在弹幕刷起了“99块钱哑铃值得拥有,买它买它买它”,主动为这位不催单的“佛系”主播带货。

事实上,过去三年,张朝阳几乎每日都会在搜狐进行英语新闻直播。面对直播镜头,他轻松自如。而经验丰富的主播Charles“跨界”带货之后,出镜的每一件物品都会引起观众的注意。大概Charles也没想到,使用德龙咖啡机时随手拿起的搜狐杯,也能让弹幕沸腾:“杯子买得起,给我来一箱”、“我想买杯子”、“可以卖一卖搜狐的周边吗”……

长达一个半小时的直播,让人印象最深刻的还是Charles“暴力”榨果汁、手磨咖啡的场面。这种生活化的氛围,为直播间聚集了百万级的热度。

有好物推荐,有福利派送,却不像一场商业带货直播,《Charles的好物分享》最终想分享的,是搜狐视频这个平台。

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直播的终局,在哪里?

“我带货先开个头,希望更多名人明星入驻搜狐视频更多带货。”张朝阳带货,意在“带”平台,扩大搜狐视频的声量,提升平台价值。

董明珠辗转多个平台,终于在淘宝直播完成“1分钟成交额破1200万”的壮举,足见平台选择的重要性;自带话题的罗永浩,也挽回不了直播销售额下滑的状况。

直播带货过于依赖头部主播站台+全网最低价的噱头,冲击销量、直播间人数的硬性指标,已偏离了最初的轨道。直播带货是价值之一,但动辄千万的销售神话难以长久,打造价值平台,完善数字化产业生态才是“终局”。

搜索引擎、信息流分发、搜索分发、社交分发,都是搜狐已有的优势。而在最新版本的搜狐视频App中,点击直播间下方的“小推车”即可跳转至购买页面这也意味着,搜狐已将直播带货纳入平台生态体系之中。这种媒体+平台的生态,区别于电商平台、普通直播平台,有助于品牌进入新渠道。

凯度消费者指数与贝恩咨询联合发布的一项报告显示,电商渠道增长正在放缓。2017年至2018年30.6%的增长率与2014年至2018年间35.1%的年平均增长相比,有所下降。在一线城市,电商渗透率已经稳定在80%左右。

2018年以来,直播站上风口,颠覆零售模式的同时,也洗牌了电商平台格局。电商渠道分化、变迁,短视频平台强势入局,社交电商对传统电商形成威胁。

电商直播的兴起,曾捧出三只松鼠、完美日记等一系列品牌,而随着直播带货的白热化,围绕渠道而生的快消品牌必须优化渠道管理,摆脱对单一渠道的依赖。除此之外,对于客单价高,不好“带”的高端品牌而言,电商渗透率将到达瓶颈期,也意味着跳出已有渠道,挖掘新场景。

直播带货丰富了平台价值,搜狐视频的入场,也丰富了直播带货生态。

张朝阳在直播中强调了“抛砖引玉”,直播带货首秀之后,搜狐视频计划引入更多领域的知识群体,通过直播分享包括汽车、美妆、情感心理、文化教育、房地产、健康、美食、母婴亲子等专业内容。

而知识直播,大有可为。根据中国音像与数字出版协会发布的《中国数字阅读白皮书》,2019年数字阅读市场整体规模为288.8亿,同比增长13.5%。知识获取途径转为线上,用户的付费意愿也在不断增强。在占据大份额线上时间的直播业态内,知识能够以趣味性、互动性更强的形式传播。

接入直播业务之后,搜狐视频不断拓宽品类,探索直播的边界,涵盖体育、养生、情感、美容等多个栏目,又在疫情期间适时推出了“前线专家抗疫经验”,邀请医生、学者进行直播,满足用户多元化、深层次的内容需求,也赋予直播更为丰富和积极的正向价值。

竞争不断加剧的直播赛道,随时可能生出变数,催生新的格局。此次张朝阳选择在搜狐视频关注流进行直播,回归自身平台,锁定流量沉淀及后续转化,进一步完整了搜狐视频的内部生态,同时向外延伸,将搜狐视频的直播业务推向大众视野。

来源:剧焦一线  文:平井桃  编辑:张风屹


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